吸引境外中长期资金入市，深交所行动起来了。
上证报获悉，11月4日至7日，深交所组织上市公司前往澳大利亚、新加坡，向当地投资者全方位宣介中国资本市场发展动态和投资机遇。
7家上市公司跟随深交所参加了此次国际路演，他们来自高端制造、绿色低碳等领域，分别是国轩高科、先导智能、徐工机械、汇川技术、中信特钢、中联重科、龙源电力。
据了解，上述7家上市公司的高管向澳大利亚、新加坡当地投资者介绍了企业经营情况、投资价值与未来发展规划，并与境外投资者开展了“一对一”交流，回应了投资者关于公司全球战略布局、投资者分红回报等关切问题。
澳大利亚、新加坡等地的150余名投资者代表现场参加沟通交流，并给出了非常正面的反馈。
与会境外投资者普遍反映，投资中国市场具有重大战略意义和广阔发展机遇，正积极深入研究在华投资策略。
境外投资者还表示，通过与中国上市公司面对面沟通，增进了对相关领域优质公司发展特色的了解，将持续关注公司海外战略进展情况。
外资机构：已加大调研
发掘中国投资机遇
通过此次路演，与会境外投资者深入了解了中国微观经济主体国际化战略布局情况，认为中国企业通过全球产业链合作布局增强全球竞争力，体现出良好的投资价值。
一家澳大利亚投资机构对绩优中国企业颇感兴趣，该机构表示，通过此次活动更加全面地了解了中国经济发展状况，拓展了与中国优质企业的联系。作为中长期投资者，已加大对中国市场和中国企业的调研，争取发掘更多优质投资标的。
多家新加坡投资机构表示，未来会加大对中国市场和中国企业的调研，发掘中国投资机遇。
此次路演也有中资机构代表参与，他们纷纷表示，将为境外投资者投资A股提供服务。
其中，中国银行悉尼分行代表表示，本次深市上市公司路演推介活动给中澳两国企业、投资者和金融机构都带来了潜在业务机遇。中国银行悉尼分行将继续发挥中澳双边互联互通的桥梁作用，拓展跨境业务双向客群，积极服务境外客户参与境内资本市场。
中信证券相关负责人表示，此次推介活动是中国资本市场积极拥抱境外投资者的具体体现。中信证券将继续发挥境内外综合金融服务优势，促进优质上市公司与国际投资者的跨境交流，服务上市企业“走出去”、境外资本“引进来”，助力提升跨境投融资便利化水平。
2023年以来，深交所已先后在我国香港地区，以及纽约、巴黎、伦敦、都柏林、新加坡、迪拜、利雅得等地组织上市公司开展过10余批次境外推介活动。
深交所有关负责人表示，下一步，深交所将在中国证监会统一领导下，积极拓展境外投资者服务深度广度，强化境外投资者与中国上市公司双向对接，讲好中国资本市场故事，吸引境外中长期资金入市，推动资本市场高水平制度型开放。
那么，在澳大利亚、新加坡国际路演过程中，境外投资者最关注A股哪些方面，上市公司们又是怎么回应的呢？
关注质量与回报
在这次深交所组织的国际路演活动期间，上市公司“质量回报双提升”实践，受到了境外投资者的高度关注。
上市公司们也围绕“质量回报双提升”专项行动与境外投资者进行了深入交流。
国轩高科董事会秘书汪泉告诉境外投资者，公司立足动力锂电池业务，加快储能业务拓展，积极参与全球竞争，构建以材料科学和数字科学为基础的能源科学体系。同时，公司重视投资者回报，近5年分红金额（含回购）合计8.5亿元，现金分红总额占期间累计净利润的41.81%。
先导智能副总经理、董事会秘书姚遥在交流中提到，下一步将从四个方面提升发展质量，强化投资者回报。
一是深耕主业发展，推进全球化战略与平台化战略，深度布局锂电、光伏、3C智能装备、氢能装备等领域，陆续推出创新型产品，致力打造世界级智能装备领军企业。
二是坚持自主创新，持续升级锂电、光伏等核心设备，实现效率突破；聚焦固态电池、复合集流体等行业前沿工艺趋势，新技术新工艺长足发展，引领新能源智能装备产业持续升级。
三是强化信息披露，畅通投资者沟通渠道，通过多种渠道与投资者保持密切沟通，有效传递价值。
四是以投资者为本，积极谋求股东回报，完善和健全公司的股东回报机制，通过现金分红、回购、增持公司股份等方式持续与投资者分享经营成果。
关注全球化布局
近年来，深市涌现出了一批在全球战略性新兴产业中占据引领地位的上市公司，不少公司也是中国与澳大利亚、新加坡产业合作的典范，相关情况成为与会投资者关注焦点。
徐工机械证券部部长李栋向境外投资者介绍，公司从20世纪90年代初踏上国际化征程，目前已拥有完善的全球布局与国际化拓展能力。2024年前三季度，徐工机械国际化业务收入321亿元，占比达到47%。
姚遥则表示，先导智能是最早的一批布局海外的锂电池设备企业之一。2024年上半年，公司围绕国际化战略和平台化战略，有序推进工作，整体订单维持良好态势，其中海外订单表现亮眼，新签订单中海外订单占比近五成，海外业务收入达到10.95亿元，同比增加159.56%。
汇川技术投资者关系经理张键明在交流中表示，公司持续加大出海力度，未来期望将海外市场收入占比提升到公司整体收入的20%至30%。公司通过“Globalocal”的模式，在销售与服务、研发、供应链等方面全方位走向国际化。目前，公司海外团队超过400人，在全球设立15家子公司及办事处，在德国斯图加特建立公司欧洲研发中心，在匈牙利建立公司欧洲生产基地。
中信特钢董事会秘书王海勇表示，从20世纪90年代末开始，公司按照聚焦高端产品、高端客户的总体战略，形成了遍布包括欧洲、美国、日本等发达经济体在内的80多个国家和地区的强大客户群体，在国际汽车、工程机械、能源开发等行业的中高端产品市场上享有较高知名度。目前，公司根据形势发展需求，加快了国际化布局的步伐。
关注境外投资者关系管理
此外，与会境外投资者还高度关注上市公司境外投资者关系管理。
龙源电力相关负责人介绍，作为全球领先的风电运营商，公司受到境外投资者广泛关注。公司着力构建多层次投资者关系良性互动体系，积极传递公司绿色投资价值。目前已建成以业绩路演、反向路演、调研接待、公司开放日、投行峰会、投资者热线、互动易平台等多层次、多渠道、多平台为沟通纽带的投资者关系管理体系，每年交流人数近1000人次，大大增进了市场对公司长期投资价值的认同。
张键明介绍，汇川技术重视境外投资者关系管理体系建设，常态化与新加坡政府投资、资本集团、富达、加拿大皇家银行、贝莱德、威灵顿等知名境外投资者研讨交流，近年接受境外投资者调研的频次加大，体现境外投资者对公司所处行业和公司基本面的持续高度关注。目前，覆盖公司的外资券商超20家，主流外资券商在2023年出具的相关研报数量超100份。
中联重科董事会秘书陶兆波表示，作为业内首家A+H股上市公司，公司高度重视与境内外资本市场的良性互动，逐步加强境外投资者关系管理工作。本次活动提供非常好的对话平台和契机，使得公司与亚太地区的投资者建立起更广泛、更直接的链接。后续公司将利用本次活动带来的资源和经验，让公司的境外投资者关系管理工作更上一个台阶。
