业绩说明会是投资者了解上市公司发展情况、发现公司价值的重要窗口。随着上市券商2024年年报陆续披露，券商的业绩说明会也正密集举行。各家公司管理层通过业绩说明会系统回应投资者关切，并明确2025年战略方向。

据《证券日报》记者统计，截至4月14日，至少已有13家上市券商举行了2024年业绩说明会，针对一流投资银行建设、财富管理业务转型、市值管理工作等投资者关切的话题进行一一回应。

稳健推进一流投行建设

在当前资本市场全面深化改革、行业竞争日益激烈的背景下，打造一流投资银行和投资机构已成为证券行业高质量发展的核心目标。各家券商对建设一流投资银行的思考和相关进展备受投资者关注，成为近期业绩说明会上的热门话题。

在谈及“如何打造一流投资银行”时，申万宏源董事长刘健表示，可以从七大方面锚定发展目标，即雄厚的客户与资产基础，一流的领军人才与激励约束机制，领先的风险合规管理水平，内外部均衡联动的业务布局，敏捷的组织机制与金融科技应用，科学高效的现代化治理体系，向上向善的企业文化。在打造一流投资银行的道路上，稳扎稳打提升核心能力是关键，业务转型和体制机制改革是引擎。

中信建投董事长刘成阐述了公司在一流投资银行建设方面的战略部署及规划。中信建投正加快以培育和巩固“一流的文化、一流的人才、一流的能力、一流的服务和一流的成绩”为目标的一流投资银行建设，并制定了“两步走”的路线图和时间表。第一步，力争用5年时间打造和巩固国内一流的综合实力，到2030年全面达到与行业优质头部机构相称的水平；第二步，再用5年时间，到2035年力争全面达到国内一流水平，并努力成为具备国际竞争力和市场引领力的一流投资银行。

关于如何实现上述目标，刘成进一步表示，贯彻好党中央的路线方针政策，落实好监管要求，就是迈向一流投资银行的康庄大道；坚持按市场规律办事，统筹金融机构的功能性和盈利性，就是最有效率的发展之路；强化风险管理、合规管理，就是安全的发展之路；坚持稳中求进，就是又快又好实现高质量发展、迈向一流投资银行的基本方法论。

在投行业务的发展战略方面，头部券商与中小券商基于自身的资源禀赋和市场定位，分别制定了契合自身特点与实际情况的发展路径。例如，头部券商中，广发证券坚持行业引领，加强重点产业的资源积累、客户开拓与专业能力建设，着力打造产业投行、科技投行。中小券商中，东北证券聚焦交易型投行构建，以中小创新企业需求为核心开展各项投行业务；围绕上市公司高质量发展需求，着力在市值管理、并购重组等方面打造差异化优势，从而实现跨越式发展。

值得关注的是，证券行业正通过并购重组，加速推进一流投资银行建设，如今行业“新巨头”国泰海通已完成合并。

对此，在回应行业并购趋势变化相关问题时，中信证券董事长张佑君表示，中信证券将继续保持内生式发展与外延式增长在战略上的平衡，巩固境内领先地位，做大做强国际业务，加快建设一流投资银行和投资机构。

当好社会财富“管理者”

作为资本市场的核心中介，券商不仅担负着资本市场“看门人”的责任，还扮演着社会财富“管理者”的重要角色。当前，券商正进一步聚焦主责主业，将功能性摆在首位，把握市场机遇，深化财富管理业务转型，满足投资者日渐多元化的投资需求。

随着2024年9月下旬以来市场显著转暖，市场交投活跃度大幅提升，投资者开户数量也显著增加。上交所数据显示，2024年，A股新开账户数量合计为2499.89万户，同比增长16.58%。投资者群体的扩大、投资和交易需求的攀升为券商财富管理业务的发展带来了机遇。

申万宏源精准把握行业发展趋势，统筹平衡功能性与盈利性，在服务实体经济和人民群众财富管理中增强核心能力、推动业务转型，在多方面打开了发展新空间。在业务发展方面，公司强化功能定位，进一步拓宽高质量发展新空间，“研究+投资+投行”的联动模式进一步凸显，“研究+销售+交易”的机构业务优势进一步巩固。

中原证券则持续推进财富管理业务转型，2024年完成分支机构组织架构改革，优化团队配置；聚焦居民财富管理需求，通过设立互联网分公司，完善长尾客户数字化服务体系，实现线上标准化服务全覆盖；强化投顾服务能力，推出覆盖不同风险收益特征的策略组合及定制化资产配置方案，满足客户多元化财富管理需求。

值得注意的是，随着互联网和金融科技的发展，把握线上展业机遇成为券商财富管理业务的重要发展方向。华林证券表示，2024年，公司线上财富管理业务收入同比增长超31%，财富管理新增客户数同比增长13.06%，其中超过70%来自线上互联网平台。未来，公司将持续聚焦用户核心需求，通过对证券App智能投顾工具、条件单交易、策略选股等功能进行升级，不断改善用户体验，优化获客链路。

积极开展市值管理

市值管理对于上市公司而言，是一项战略性的长期、系统性工程，直接关联到投资者的切身利益。上市券商通过提升盈利能力、增加分红频次、积极回购股份等方式做好市值管理，有利于切实提升投资者回报，维护资本市场良好生态。

以行业龙头中信证券为例，2024年中信证券扎实开展各项市值管理工作，一是坚持为股东创造价值的经营理念，积极落实“提质增效”行动方案，优化分红政策，2024年首次开展中期分红。二是强化市值管理体系与制度建设，明确公司市值管理组织架构及职能，加强市值管理团队配置，使市值管理框架更加科学健全。三是不断提高投资者关系管理质效，及时回应投资者关切。

作为市值管理的工具之一，现金分红也是上市公司直接有效回报投资者的举措。2024年，券商积极开展中期分红，以“真金白银”切实提升投资者回报。Wind资讯数据显示，2024年，共有33家上市券商实施了中期分红，合计金额约153.37亿元。

华泰证券表示，公司始终高度注重股东及投资者回报，将继续保持稳定的利润分配政策。同时，公司近期制定了市值管理制度，将加强对公司股票市场表现的跟踪和评估，适时应用相关手段与工具传递公司长期投资价值，提振投资者投资信心。华安证券也表示，将努力提升经营效益和发展质量，用好现金分红、投资者关系管理、信息披露、股份回购等市值管理工具，提升公司股票投资价值。