门店数字化龙头汉朔科技（301275）公告了它的上市时间是3月11日，这家“国九条”新规后首家过会的电子价签“隐形冠军”，即将完成其A股挂牌上市这一里程碑事项。
汉朔科技自2013年实施“走出去”战略后，迅速在全球市场占据优势，深受全球客户认可，已服务了全球超过50个国家和地区的超400家客户。根据CINNO统计数据，其电子价签市占率长期全球前三、国内第一。
随着中国与全球市场相融愈发紧密，“全球化”实质上已成为国内企业必然的战略选择。全球化能力的核心在于企业是否具备跨越国界，在全球不同市场获得营收和客户的能力。这不仅涉及市场的开拓，还包括如何通过供应链、技术创新以及产品研发来支撑这一进程。
作为中国科技出海的典范，汉朔如何打造出如此辉煌的成果？
硬件、软件和服务三个方面协同，门店数字化生态系统的“闭环效应”
汉朔的核心价值主张非常明确：“成为全球领先的零售门店数字化解决方案提供商”，因此，汉朔在成立之初就是向着全方位的“门店数字化产品”发展的。
2013年，汉朔科技发布第一代商用电子价签产品及第一代电子价签通信基站，并同步推出单门店方案的电子价签软件系统，成为国内该领域开拓者，在后续发展中，基于对零售领域的深刻理解在原有业务基础上持续创新延展，成功将业务拓展到配件及其他智能硬件以及软件、SaaS及技术服务，进而构建了完整的智慧零售综合解决方案体系，将物联网、云计算、人工智能等各项创新技术与多元应用场景相结合，实现了在零售数字化领域的全方位覆盖。
这不仅体现在其电子价签终端、无线通信基站、自助终端系列和AIoT产品等智能硬件产品上，还包括软件电子价签通信控制及管理软件与配套应用软件，如公司自主研发出集群化的后台通信控制软件ESL-Working和电子价签管理平台PriSmart系统，以及进一步开发的All-Star物联网数字化平台，此外还有汉朔科技所提供的服务，公司结合全球大型集团客户对门店数字化解决方案快速、灵活的一体化部署需求，推出电子价签系统的云部署架构，开发出高可靠性、分布式、高性能的SaaS平台，公司还结合客户具体需求向其提供综合技术服务，服务范围主要包括电子价签系统安装、实施、调试，指导培训以及售后技术支持等。
通过硬件、软件和服务的无缝整合，汉朔科技打造创造了一个门店数字化的一体化生态系统。这个生态系统的关键在于客户一旦选择汉朔，就会和其合作越来越紧密，形成了一种“闭环效应”。
而其他厂商很难同时在硬件、软件和服务三个方面都做到极致，并且实现高度整合。比如，其它国际厂商虽然能做出优秀的电子价签硬件，但由于缺乏无线通信技术优势，在软件生态和用户体验上难以与汉朔科技匹敌。
前瞻性的市场布局，聚焦大客户策略形成客户品牌忠诚度
汉朔科技在市场布局的前瞻性主要体现在业务拓展区域规划以及聚焦大客户策略上。
在市场开拓上，汉朔成立时，电子价签国内市场尚处于萌芽状态，但欧洲国家已逐步应用落地，因此汉朔极具魄力的直接进军欧洲市场，并迅速占据了优势地位。通过输出核心产品、技术与服务优势，汉朔科技全方位赋能境外市场，并在积累经验后不断进行技术创新与产品优化，推动本土零售业数字化转型升级。目前，汉朔科技在国内门店数字化市占率上独占鳌头，同时公司亦大力拓展欧洲与亚太以外的新兴市场，并成功切入澳洲、美洲头部客户，新增市场对公司主营业务收入增长的贡献度不断提升。
换而言之，汉朔科技全球市场基础已经打开，随着全球数字化浪潮的推进，汉朔科技相较于其竞争对手可以更快的将产品推向全球市场，获取更宽广的发展空间。
在客户发展上，汉朔科技充分结合零售行业集中度与数字化渗透率等特征，制定了聚焦优质大客户的经营战略。通过与全球零售大客户深度合作，汉朔科技可以提前掌握下游对技术和产品的变革动向，基本锁定其未来增量业务机会；此外大型零售客户抗风险能力较强，有助于公司降低特定市场波动导致的不利影响，确保公司市场份额稳定增长。不仅如此，通过深入挖掘大客户需求，汉朔科技还可以形成大客户广告投放规模效应，驱动公司取得更多的新增客户和市场份额。在后续实现存量客户价值的持续挖掘与新客户资源的全面拓展，为未来经营业绩的长期可持续增长奠定了坚实的基础。
品牌效应的建立需要长时间的积累和精细化的管理。汉朔科技自发展伊始就制定了聚焦优质大客户的经营战略，旨在通过与全球零售大客户的深度合作，引领行业技术产品创新动向，在零售数字化进程中牢牢占据先发优势。公司目前已经与Auchan、Ahold、Aldi、Woolworths、LeroyMerlin、Metcash、华润万家、多点集团等国内外零售头部企业形成战略合作关系，其中法国六大零售商超公司已正式服务Auchan、E.Leclerc、SystemeU和ITM四家，荷兰最大的日用零售商Ahold、德国最大的连锁零售超市Aldi、澳洲最大零售商超Woolworths、全球建筑装修零售龙头LeroyMerlin、全球食品与日用品零售巨头Metcash分别于2018年、2020年、2020年、2021年与2022年开始与公司合作。
这意味着，随着时间的推移，汉朔科技的市场地位会越发牢固，即使其他公司推出类似的产品和业务模式，也难以撼动其市场地位。
走在技术创新前沿，通过大量知识产权布局从根本上建立护城河
作为零售门店数字化解决方案龙头企业,汉朔科技自成立以来，就坚持以创新为驱动，市场需求为导向，打造了一支近三百人、专业过硬、人员稳定且结构合理的研发团队。该等研发人员职能覆盖通信协议设计、核心算法、嵌入式软件、系统软件、结构/平面设计、电路设计、SaaS运维、AI产品等方面。公司主要技术人员在无线通信协议、芯片设计以及网络系统开发等方面具备多年研发积累：公司无线通信开发团队经历从2G时代至今通信协议与芯片行业完整变化周期，对通信协议标准以及芯片架构设计具备深刻理解；软件系统开发团队拥有多年在盛大网络、腾讯等互联网公司的从业经历，在高可用性网络集成系统上具备丰富的开发经验。强大的研发队伍为公司产品与技术创新奠定了深厚基础。
在无线通信技术方面，公司自主研发了广泛适用于各产品条线通信及数据传输的HiLPC协议，支持构建可动态伸缩、实时调度的多基站同步网络架构，实现抗干扰和吞吐能力强、并发量大、低功耗等优势。公司最新一代HiLPC协议可实现单门店承载数百台蜂窝网络基站设备，单基站每小时更新60,000片次电子价签设备，在并发量上达到行业先进水平。
在系统软件开发方面，公司基于HiLPC协议开发的电子价签管理与调度系统采用高可用负载均衡集群技术，可将密集区域电子价签均匀分散注册在周围数个基站，实现密集区域多基站同步更新，不仅充分加强了系统稳定性、可靠性，还大大提升电子价签响应与更新效率。
面对差异化的下游应用需求与不同系统之间的信息孤岛问题，公司还创新性地开发了All-Star物联网数字化平台，通过灵活的模块化集成方式赋予零售客户快速建立物联网设备的管理能力，为客户提供从物联设备管理到数字化运营的一站式解决方案，进一步提升数字化门店的运营效率。
通过长期研发投入、持续积累，汉朔科技已经形成丰富的核心技术并构筑了深厚的技术壁垒。从早期的电子价签硬件到现在的软硬一体全面开花，汉朔科技一直走在技术创新的前沿。同时，公司产品研发设计紧紧围绕客户和市场需求进行，有效提升了研发投入的转化率。
值得一提的是，汉朔科技还通过大量专利的布局，保护自己的技术成果。招股书显示，截至2024年6月30日，公司已取得授权的境内外发明专利合计116项（含境外发明专利48项，境内发明专利68项）、实用新型专利73项，并已成为中国通信标准化协会、全国信息技术标准化技术委员会的会员机构，具备较强的行业技术话语权。
技术创新需要长期的研发投入和强大的研发团队，汉朔科技自成立至今一直坚持把技术创新作为提升企业核心竞争力的主要方式，打造了一只优秀的研发团队，积极开展研发活动。经过多年的发展，公司已取得了丰富的科技成果，并将取得的科技成果应用于公司现有产品中。通过这些年积累的技术和知识产权壁垒，汉朔科技常年把持着行业技术领域制高点，引领行业前沿技术，使得竞争对手难以追赶，进一步巩固了其市场地位，从根本上树立了核心竞争力壁垒。
供应商关系和生产管理经验，其他厂商短期难以具备这种综合能力
作为基于物联网通信协议的软硬件一体化解决方案提供商，汉朔科技作为电子价签国内龙头和全球领先企业，具有产业链“链主”特性，带动了国内芯片、模组制造、整机代工等产业链的协同发展。
在外部供应链地位上，电子价签供应链高度集中在国内，产业链条中无论是上游电子纸膜片厂商元太科技，还是中游电子纸显示模组供应商清越科技等，主要都是中国企业，这使得汉朔科技相较于竞争对手而言，供应链优势明显，在未来全球市场竞争中更具有竞争力。
不仅如此，观察苹果、比亚迪等企业，终端厂商议价能力强，话语权颇高，电子价签行业为高“寡占型”行业，上游、中游对终端厂商较为依赖。汉朔科技聚焦大客户商业策略使其获得了丰富的全球零售大客户资源，同时，公司有着较强的技术话语权，因此在整个行业中占据了核心地位，对上下游的影响举足轻重。
在内部供应链管理上，汉朔科技把创新作为持续传承的基因，强调研发部门要和销售体系、供应链管理部等部门通力合作。汉朔科技的核心技术人员均拥有多年的数字化产品及解决方案技术研发和管理经验，对行业关键点有精准的掌控，对无线技术、硬件研发、云计算、大数据及相关领域技术发展趋势有深入持续的研究，对客户业务需求有深刻的理解；销售部门则有着丰富的全球化销售经验；公司的采购活动由供应链管理部统筹负责，建立起完善的供应商管理体系，与主要供应商形成了长期、稳定的合作关系。
通过研采销的高效协同，汉朔科技可以整合内外资源统一调用，发挥协同效应，缩短新产品和新技术的研发周期，降低了研发和运营成本，极大的延展了公司的经营能力和研发能力。
汉朔科技的供应链优势依赖于供应链本土化、产业地位、供应商管理和丰富的生产管理经验，通过研采销的高效协同、精细化的生产管理以及与供应商建立深度合作，有力的促进了汉朔科技产品创新和市场竞争力的提升，其他国际厂商短期内难以完全具备这种综合能力。
全球化视野、市场洞察力和灵活的执行能力获得全球市场
汉朔科技在全球市场的扩张速度和扩展策略同样令人称道。电子价签在国内应用较晚，在欧洲市场则较为成熟，基于市场情况，较早实施了“走出去”战略，通过聚焦优质大客户的经营战略，依靠突出的产品性能、交付效率和技术服务优势，汉朔科技在出海后迅速占据优势，深受全球客户认可，服务了全球超过50个国家和地区的超400家客户，全球业务布局取得显著成就。
目前，在欧洲市场方面，汉朔科技地位稳固，亚洲市场则独占鳌头，同时公司亦大力拓展欧洲与亚太以外的新兴市场，并成功切入澳洲、美洲头部客户，新增市场对公司主营业务收入增长的贡献度不断提升，公司电子价签市占率长期全球前三、国内第一。
不仅如此，经过长时间经验积累，公司已经形成了一整套完善高效的服务体系，能够快速响应、准确理解并积极落实大型集团客户的需求，深受各大客户认可，多次荣获欧尚、物美等大客户评选的最佳合作伙伴奖项。
能够迅速将产品推向全球市场，在短短时间内从国际市场中脱颖而出，获得全球范围内大客户的青睐，不仅体现了汉朔科技全球化视野和洞察力，还体现了其高效灵活的执行能力，能够针对不同的市场环境做出本地化调整，从而更好、更快的地融入当地市场。
随着中国与全球市场相融愈发紧密，“全球化”实质上已成为国内企业必然的战略选择。全球化能力的核心在于企业是否具备跨越国界，在全球不同市场获得营收和客户的能力。这不仅涉及市场的开拓，还包括如何通过供应链、技术创新以及产品研发来支撑这一进程。
总结：
汉朔科技之所以能够在全球门店数字化领域快速崛起，不仅仅依赖于某一个方面的成功，而是依赖于一个全方位、多层次、精细化的商业模式，通过在品牌管理、供应链优化、技术创新、产品迭代和市场策略等多个方面的优势，汉朔科技不仅可以长期保持优势地位，而且难以被取代。
它的成功经验告诉我们，在现代商业竞争中，想要立于不败之地，需要做到“极致”，并且做到方方面面的“极致”。通过“极致”，汉朔科技创造了一个门店数字化的商业生态系统，与供应链以及客户形成一个闭环效应。
在此次创业板上市后，汉朔科技商业生态系统可以加速闭环，公司可以探索更高效的生产模式、供应链管理和客户关系管理，以提升整体运营效率，快速将创新设计转化为产品，进而为用户提供优秀的产品和体验，赢得更多的市场份额。
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