8月16日晚上，达内教育(NASDAQ.TEDU)发布了截至2022年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。

财报数据显示，2022年第二季度达内教育净营收为6.49亿元，同比增长11.4%，超出上季度给出的预估。此外，公司实现净利润4792万元，连续两个季度实现盈利。

达内教育是一家科技教育公司，旗下业务包括以达内为品牌名的成人IT职业教育和以童程童美为品牌名的青少年编程素质教育。受财报消息提振，8月16日盘后达内教育股价上涨11.6%至6.35美元。

严格控制成本

2022年二季度，达内教育净收入为6.49亿元，同比增长11.4%，并超过此前公司给出的业绩指引上限。

其中，成人业务延续了此前的稳健增长。2022年二季度，达内教育成人业务净收入为3.03亿元，同比增长3.3%。

青少年素质教育方面，2022年二季度净收入3.46亿元，同比增长19.6%；报读学员数从去年同期的14.02万人增长到17.65万人，同比增长25.9%。

财报数据显示，2022年二季度，达内教育实现净利润4792万元，连续两个季度盈利。

这个成绩来之不易。从2017年-2021年，达内教育连续5年录得净亏损。

在8月16日晚财报会上，达内教育CEO孙滢透露，净利润增长来自严格的成本费用控制措施。2022年二季度，达内教育收入成本为2.72亿元，同比下降5.4%，使得毛利率提升至58%。

2022年二季度，达内教育运营费用为3.28亿元，同比下降14.7%。其中，销售费用1.57亿元，同比下降28.3%；研发费用1290万元，同比下降45%。

成本和费用下降的直接原因或是收缩规模。青少年素质教育学习中心数量持续减少至227个，同比减少8个、环比减少5个。童程童美线下学习中心全部采用直营模式，这意味着巨额的成本投入。由于开源节流，青少年素质教育的毛利率已上升至47.1%。

此外，成人IT职业培训学习中心的数量也环比减少1个至98个。

财报还披露，2022年二季度达内教育减少了销售人员数量，以及广告投放金额，从而大幅降低了营销费用。

成本控制的成功，让达内教育在本季度实现了难得的经营活动净现金流入，这是“双减”之后教育市场融资遇冷情况下，评估教育公司健康程度的重要指标。

2022年二季度，达内教育实现现金净流入1940万元，而在上季度，达内教育经营活动现金净流出1890万元。

实现正现金流后，达内教育的账上现金及现金等价物为4.26亿元，环比有所增加，但仍低于2021年底水平。预计之后季度仍将继续严格的成本费用控制。

提升盈利能力

连续两个季度盈利，让达内教育阶段性扭转了教育市场竞争激烈时期的被动局面。彼时，童程童美所在的青少年编程市场头部玩家集中，资本纷纷加持，营销投放竞争激烈。

在新的策略下，童程童美不再坚持扩张策略。年报显示，童程童美截至2021年底关停了非编程类素质课程，这部分课程只占其总收入的不到1%，业务更加聚焦。

同时，超过200家直营门店，意味着童程童美实现了相当规模的布局，下一步需要的是提升盈利能力。

目前看来，学习中心收缩并未导致增长停滞。

8月16日晚财报会上，达内教育CEO孙滢披露的原因包括：首先，单店营收能力增强。2022年二季度，单中心学生报读人数由去年同期的595人提升至767人；单中心收入由去年同期的约123万元上涨至约151万元，增幅22.8%。

其次，营销模式转变。2022年二季度，通过续费增加的学员相比去年同期增加了81.6%。总缴费学员数4.35万人次，同比2021年第二季度的3.25万人次增长了33.8%。相应的，在本季度缴费学员中，报读超过一年的学员续费比例达到了78.8%。

在成人IT职业教育业务方面，由于产品本身的用户生命周期较短，因此这项业务本身的增长瓶颈比较明显。

孙滢介绍，“优化业务结构，降低成本，提高运营效率是我们成人IT职业教育业务坚持的目标以及关注点。”

“2022年以来，公司坚持发展服务用户全生命周期的产品策略，推进了复购类产品体系的改革与更新，包括商业插画等课程，以及红帽架构师、华为工程师等证书类培训产品，受到学生的青睐，有效提升了复购。”孙滢说。

此外，2022年二季度，达内教育成人业务的总成本和运营费用同比降低了15.6%，其中获客投入较去年同期下降13.2%，这得益于以OMO线上线下融合的方式进行获客与产品交付。

此外，达内教育也开展面向大学的产教融合TO B业务，这是当前职业教育市场的新风口，但截至目前，TO B业务在整个成人业务当中收入贡献率仍只有约14%。